Despre ce este vorba în cartea Vânzarea consultativă?
Cartea “Vânzarea consultativă. 125 de tehnici” scrisă de Radu Nechita ar trebui să fie manualul de referință al oricărui om de vânzări.
Trebuie să mărturisesc faptul că rar mi-a fost dat să văd atât de multă plusvaloare într-o carte.
De aceea, mă bucur foarte mult că într-o zi am intrat în
librăria Cărturești, fără vreun scop anume, și am descoperit această minunăție de carte.
Radu Nechita este un trainer și practician cu foarte mare experiență în vânzări, iar toată această expertiză este transpusă cu generozitate în cartea sa.
Autorul ne arată modul în care ar trebui să decurgă un proces de vânzare consultativă etic și eficient, care să creeze o relație win-win între cumpărător și vânzător.
În plus, primim o mulțime exemple de instrumente și metode care să ne ajute să ne facem treaba mai bine în fiecare etapă a vânzării.
Cum este structurat cuprinsul cărții Vânzarea consultativă?
Cele 6 capitole ale cărții sunt construite în jurul etapelor procesului de vânzare consultativă adică:
- Prospectarea
- Contactul inițial
- Discuția preliminară de identificare nevoi
- Capitolul Ofertare- Finalizare
- Urmărirea Vânzării
- Servicii post-vânzare
După cum puteți vedea și în cuprinsul cărții, fiecare capitol vine cu diferite tehnici care sunt de ajutor pentru fiecare parte a procesului de vânzare.
Eu am cumpărat cartea instant, imediat după ce am citit cuprinsul pe care îl poți vedea și tu mai jos. (
poți da click/tap pe imagine pentru zoom)
Ce mi-a plăcut la cartea Vânzarea consultativă?
E un must-read dacă te ocupi de vânzări. Aș îndrăzni să spun că această carte ar trebui făcută cadou oricărui om de vânzări indiferent cât e el de experimentat. Cu siguranță oricine o va citi, va descoperi multe lucruri utile.
Se observă din stilul în care este scrisă cartea că Radu Nechita este trainer și vorbește din experiența sa vastă din vânzări.
Totul e redus la esențial (altfel nu ar fi încăput atât de multe tehnici în 98 de pagini). Stilul în care este scrisă cartea este clar și simplu, astfel încât subiectele abordate să poată fi înțelese de oricine.
Un alt aspect care mi-a plăcut este acela că
fiecare tehnică explicată în carte are și exemple care te ajută să înțelegi mai bine situațiile în care acea metodă poate fi aplicată.
Ca și vânzător, pe parcursul procesului de vânzare treci printr-o mulțime de stări și situații pe care Radu Nechita le-a surprins foarte bine în carte.
Însă
partea și mai bună este că vine cu soluții practice pentru a ne ajuta să trecem mai departe peste
tracul de a da telefoane la „rece”, ne oferă sfaturi pentru time management și atitudine, ne arată cum să facem o prospectare ca la carte, cum să trecem peste obiecțiile potențialilor clienți, cum să le înțelegem nevoile și așa mai departe.
Mie mi-a plăcut foarte mult cartea pentru că m-a ajutat să descopăr noi perspective și metode de a vinde mai bine, la care nu m-am gândit niciodată până în momentul în care am citit-o.
Ce nu mi-a plăcut la cartea Vânzarea consultativă?
Chiar m-am străduit să găsesc puncte slabe. Dar nu are. E prea buna această carte cu sfaturi practice pentru vânzări, încât nu am nimic ce să îi reproșez.
Aș recomanda această carte?
Da. Și Da. Și Da. Sunt de-a dreptul entuziasmat de lucrurile pe care le-am descoperit în această carte.
E WOW. Practică. Scurtă. Simplă. Ușor de înțeles. Și plină de plusvaloare.
E mult mai bună decât multe cărți de vânzări ale unor autori celebri din străinătate. Așa că sunt bucuros că v-am povestit despre o carte excelentă, scrisă de un autor român.
Dacă ești manager, mai ales în industria B2B, ar fi o idee bună să oferi cadou cartea „Vânzare Consultativă” către orice membru al echipei tale de vânzări.
De îndată ce vor începe să aplice ce scrie în carte, rezultatele din ce în ce mai bune nu vor întârzia să apară în ceea ce privește cifrele de vânzări.
Totodată, dacă firma ta oferă kit-uri de bun venit noilor angajați, asigură-te că noii colegi din departamentul de vânzări vor primi această carte.
Ai citit cartea Vânzarea consultativă?
Aceasta este o recenzie care reflectă întru totul opinia mea personală și onestă despre carte.
Dacă ai citit și tu “Vânzarea consultativă. 125 de tehnici”, mi-ar plăcea să îmi spui părerea ta despre carte. Scrie un comentariu mai jos și dacă ți-a plăcut recenzia mea abonează-te la newsletter pentru mai multe astfel de articole.
